原标题：小众营销： 不要死在奔向大众的路上

你的“体验”很快被别人迭代

用产品驱动营销，可以四两拨千斤。理论派强调的这个说法，我很认同，这是你想我想他也想的事。

但是，真的能用“产品”来驱动营销的，毕竟是极少数，而大多数产品都身处于水深火热，差异不大。

多数时候，产品没有进入市场之前，谁看谁知道你的产品是顾客很需要的！但进入市场之后才发现，它可能是市场不需要的。

因为你的产品缺乏个性和特色，最后不是顾客不需要，而是顾客有了更喜欢的；因为你的全新理念和痛点精准，感动了几个身边朋友、三五个社群部落、一帮“友情赞助者”，你按捺不住，全新产品满血动力推出了，结果发现没有十月怀胎不可能生出孩子。

因为缺乏竞争力，导致你的产品看似“需要”，实则变成了“需而不要”。

因为缺乏承诺兑现，他即便通过口碑传播了解了你，会欣然“体验”你，但一次“体验”之后又会放弃你。

你的产品很快被别的产品取代，你的故事很快被别的故事岔开，你的“体验”很快被别人迭代，你精心勾兑的“产品经理学说”很快被人忘记。

或许以前消费者更看重产品功能需求，现在还看重情感、价值观、文化，许多新产品以此成为差异化的手段。但当大家都做到了，并习以为常的时候，这种差异化思路也就到头了？

故事总有讲完的一天，制造的紧迫感和荣誉感总有稀释的时候，人们的新鲜感总有疲倦的时候，消费者总有回归冷静的一天。

于是，这个神奇的年代里，造就了黄太吉等等“快品牌”新星神话。但是这个速变的年代里，也不断拆穿这些新星，大起大落，震荡加快，一闪而过。

只有少数人例外，那就是能够坚持本质的人。他们最清楚什么玩法是靠不住的。

多少人的装逼，只为明天的引爆

消费者需求变得多样化，顾客群体面临碎片化，“粉丝经济+社会化营销”的兴起，把传统企业打得措手不及。它们臃肿的决策体系、冗长的渠道体系、呆板的品牌建设手法，让它们自己都失去了底气。

连最迟钝的传统企业也已经普遍认识到了一个事实：单靠传统购买式推广无法覆盖受众，单靠交易无法形成持续，单靠一个部门的创意无法通杀，单靠产品已无法有效地增强用户黏性，利用产品开发社区进而聚合社群才能持续获利。

只不过，传统企业的惯性使然，有心无力。

看到这一点的，真是不少。

现在社群林立，有人是追求情怀、江湖地位，有人是为了积资源、赶潮流、甚至挟群要价。但闲聊扯淡的社群越来越多，潜水的群员越来越多。没进入社群着急，进入社群的也着急。

这些看似小众起步的，无不做着大众的梦想：找到投资、做出品牌、扩大生产，最后还是规模模式，做着大工业时代的美梦。
他们现在的逼格，只是为了大众营销的启动而已。

他们看重小米，他们关心粉丝营销，不是看重它当初如何成功切入了小众营销的生活场景中去，不是看重如何淬炼产品、有没有工匠精神，而是看重小米如何引爆了用户，最终占领大众市场。

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